Get Adobe Flash player

Вы здесь

    Что же такое мерчандайзинг в российской действительности?

     Чаще всего все-таки мерчандайзинг сводится к трем направлениям деятельности в розничной точке — выкладка товара, оформление места продажи рекламными материалами и контроль за продажами.

    Вопросы, на которые отвечает мерчандайзинг: чем торговать? С помощью мерчандайзинга мы можем определить предпочтения покупателей, и определить те позиции, которые пользуются наибольшим спросом. Понятно, что есть масса способов сделать это, как-то: различные исследования, статистика, продажа в магазине.

    Но если мы говорим о мерчандайзере-производителе, который приходит в магазин, с которым сотрудничает этот производитель, то мерчандайзинг достаточно эффективный способ показать, что же продается и чем торговать.

    Второй вопрос, на который отвечает мерчандайзинг: как торговать? Как я уже сказала, мерчандайзинг— это представление товаров в привлекательном виде, побуждающем людей делать покупки. Поэтому мы умеем привлечь покупателей к своему продукту, если мы говорим о мерчандайзинге силами производителя в каком-то магазине, и мы умеем привлечь покупателей к необходимым нам товарам, если мы — директор магазина.

    У нас есть какие-то наиболее прибыльные для нас товары, на которые мы делаем, предположим, более высокую наценку и нам хотелось бы, чтобы именно этот продукт наиболее часто покупался. Поэтому мы отведем ему лучшее место на полке, тем самым сможем сориентировать, акцентировать внимание покупателей на нем.

    Третий вопрос: где торговать? Мы делаем места продаж удобными. Ни для кого не секрет, что многие покупатели, которые делают покупки в одном и том же магазине каждый вечер после работы привыкли находить свои любимые товары на любимых местах. И если я в один вечер прихожу и не вижу своего любимого печенья на той полке, на которой я привыкла его покупать, вероятнее всего я не буду искать его в другом месте, я просто уйду из этого магазина, даже не догадавшись о том, что это печенье лежит в другом месте. Я сочту, что просто его нет на сегодняшний день в магазине.